“秋季”这个名字，可能就注定了他这辈子要干的事儿——收农产品。现在眼看大丰收的秋季就要来了，白秋季却遇到了烦恼：卖了半个月红薯，越卖越多，越卖越多，仓库里至少堆了30万斤。
本来，他在抖音电商卖了三年农产品，去年一年就卖出去75万单，是很厉害的。但是今年红薯大丰收，农民大哥又都认准了他，一大车一大车地给他送。白秋季仓库里实在堆不下了，可是那些红薯品质很好，又是农民辛苦种的，他实在不好意思拒收。然后发了个抖音视频，希望有更多网友都来尝尝这地道的蜜薯。白秋季今年50岁整，家住河南开封祥符区西姜寨乡土刘村。白秋季后来上高中、上大学，刘晓芳一直留在农村老家，从没离开过。白秋季从来没有嫌弃过这个初中毕业、留守农村的女朋友。但能和自己年少时喜欢的人修成正果，他们都觉得是人生之大幸。刘小芳和婆婆一起种地，任劳任怨地做丈夫的“大后方”。1997年，白秋季回家待了一阵，觉得家里实在离不开他，就决定不再去打工了，先留在家里，帮忙干几年活。但白秋季不管那些，他这个人内心强大，很少被外人干扰。于是不惜斥“巨资”——3000元，买下了这台二手电脑。2016年，他又申请了一个今日头条账号，发一些农村生活的照片和视频。刘小芳说，在这之前，他们已经做了很多“赔本的买卖”——搞养殖，开照相馆，都赔了。“这么多年都是这样，他干啥我干啥，俺俩总在一块。”白秋季是摄影师，刘小芳就是他镜头中的模特，她的一颦一笑，质朴动人。一开始看的人并不多，但只要有人互动，白秋季夫妇就觉得特别开心，分享的动力越来越足。拍了一个月，他俩在今日头条上，竟然有了1300多个粉丝。2018年9月，在平台工作人员的建议下，他们开始尝试电商。“不懂啊，拍照我会，但怎么上架，怎么销售，我真是不懂，也不知道可以找谁请教。”但和以往每一次探索新事物一样，老白夫妇俩硬是靠自己摸索，跑通了电商的所有流程。白秋季很懂做生意，也深知农民不易，所以他家的收购价，总会比别家高一点。就这样，越来越多的人把自家种的玉米、红薯、大蒜、辣椒……拉到白秋季家里。“没办法，就当交学费了，做啥都没有一帆风顺的，肯定得走点弯路嘛。”到2020年，他们听说抖音流量大，就逐渐把重心转移到了抖音电商。因为他家的东西确实是好，越来越多的人成了他们的铁粉。好多粉丝循着地址找到他们家，原本素不相识的人，后来处得像亲戚一般。还有个粉丝，看视频的时候觉得他们家洗衣机该换了，二话不说就给他们买了一台新洗衣机。为了对得起粉丝的信任，老白夫妇对产品把关非常严格。一些有瑕疵的玉米、红薯，负责打包的员工可能不舍得扔，会偷偷把坏的地方掰掉，再打包发走。白秋季夫妇发现后，要一个个把这些“漏网之鱼”拣出来。后来，他们就经常对员工统一培训，告诉他们要严格按照标准来分拣，要保证质量不出问题。新鲜农产品保质期短，老白他们每天都忙得跟急行军一样。就这样，来自开封的地道农产品，飞也似地奔向了五湖四海的餐桌。我问老白夫妻，“在网上卖了5年的农产品，生活有什么改变？”不止白秋季夫妇，对整个西姜寨乡的村民来说，电商带来的变化，都是翻天覆地的。老白说，前年开始，他们乡大量种一款品种为“哈密冰糖心”的红薯。这种红薯名副其实，特别甜，特别好吃，但有一个缺点——长得丑。很多线下收购的人一看它这个丑样子，就猛摇头，不敢收。然后真正的好东西，大家吃了自然就会喜欢，就会来复购。比如这个“哈密冰糖心”，如果没有电商，它恐怕难逃被“丑拒”的命运。白秋季的小店，还不止一次地为村民们解决了燃眉之急。去年10月，大量青萝卜和胡萝卜没人来收，只能烂在地里。白秋季不忍心看村民们血本无归，也感到自己有责任帮大家一把。于是冒着砸手里的风险，把农民的萝卜都收到了自己的仓库。他们最后卖出去十几万单，最大程度地帮农户们避免了损失。平时，白秋季夫妇需要拍视频，或者需要样品，只要跟乡亲们说一声，得到的回答都是：而现在，在家门口就能挣一份工钱，“大家都挺开心”。白秋季夫妇所在的西姜寨乡，有“西瓜大蒜之乡”的美称。这是老白夫妻和所有农民最忙碌的季节，也是最幸福的季节。因为那时候收农产品的人，要大老远地跑到农村收，又一车车地送到各地，再几经辗转，才能上到各家的餐桌。农民只要把农产品送到老白家，经过品控质检，老白在抖音上一挂，网友下单后，带着泥土清香的农产品，就被送到千家万户了。前几天，白秋季算了算，今年上半年他卖的大蒜、桃、杏、红薯……加起来已经有60多万单，而去年全年的销量是75万单。每个时代，都有它的脉搏，那应该就是一定意义上的捷径。就像老白两口子这样，踩中了电商这个时代的脉搏，选对了行业。希望也能启发到你。
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作者简介
本文作者：李月亮。高人气作家，新女性主义者，扎实写字的手艺人。以理性和智慧陪万千读者成长。新书《活得清醒》当当网热卖中。微信公众号：李月亮。
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